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中国房地产行业的“ETC”

杭州阿里巴巴西溪园区,超200位头部房企领袖及总裁出席阿里易居联合战略发布会。

7月的最后一天,易居和阿里的一键三连式的战略合作公告,正式拉开了中国房地产行业全面走向数字化、科技化和智能化的序幕。
当晚,易居中国董事局主席周忻表示,这对易居来说,是一件把“中国房地产最好的服务”常做常新的大事;这对行业来说,科技赋能和智慧服务的下沉,也将是一个除旧革新的重要里程碑。意有所指的“出新”在望,让外界对这对跨界的“双巨头”组合,会在房地产行业内掀起多大的数字化浪潮,留有诸多猜想。
一个多月后的9月16日,在阿里杭州总部举办的“2020中国房地产数字化峰会暨阿里易居战略合作发布”会上,我们终于等来了双方联手打出的第一套落地组合拳——发起与主导“不动产交易协作机制(ETC)”。 
ETC,即Estate Transaction Cooperation 。此次,易居和阿里意在通过全行业协作,建立不动产交易全链路上的ETC高速通道,用一种更为高效、快捷的方式,重新定义行业新高度。
对此,周忻给出了一个具体解释:1、引入新科技:基于数字化智能化产品赋能,区块链技术支撑;2、模式:构建一套不动产交易主体多方参与,高效协作的机制;3、目标:实现公平开放、互利共赢。
这三层意思,换个角度梳理一下,可以得出易居和阿里想向中国房地产行业传达的三种新声音:1、强调开放;2、讲求协作;3、追求公平。


强调开放,打开全行业的痛点壁垒

随着不动产交易的特殊性及交易逻辑的复杂性愈发突出,房企互联网化是无法调头的趋势。因此,对大部分从行业者来说不得不面临一种两难的选择。

A计划,要么选择加入某阵营,以牺牲利润空间为代价,同时还会被单一垄断的渠道所左右,尤为被动。B计划,要么选择自己干,但是在这个强者愈强竞争格局下,你可能因为自身的局限性破不了局,很快碰到天花板,被迫自动离场。

周忻表示,未来行业一定是你中有我,我中有你。恰恰,易居和阿里联手推出的“不动产交易协作机制”,能够提供这样的服务,也给全行业提供了第三种选择。这是一个完全开放的平台,每个参与进来的房企或渠道商,都可以相互比较,自由选择,每个人都可以在这里找到自己业务竞争力的着力点,进退自如。


讲求协作打破“各自为阵”的交易旧秩序

房产交易一直以来是个极其复杂的非标动作,从房源发布开始到签约、过户、结佣,整个交易推进的过程常常涉及多个交易节点,多个参与主体,由此引发的交易分佣等问题也逐渐演变成了“各方护利”的旧规与壁垒,直接影响交易效率。

行业其实需要一套机制,去重新梳理房产交易这根藤上的各个节点,用一种“各尽其能、各取所需”的新的互利方式把参与方链接起来,因而,易居和阿里在新房交易、二手房交易、特价房交易和拍卖房交易这四大主流交易场景里,率先提出了“打通”与“协作”。

周忻把这套机制比喻为“高速公路理论”——如果房产交易全链路是一条公路,各个交易节点是关卡的话,我们希望把过去各家守各家关卡的旧秩序变一变,用节点管理、数据管理、联盟管理等“数字化服务协作”打通关卡,一起建一条交易新高速。


追求公平,打造人人共赢的行业新格局

借助于云计算、人工智能、房地产大数据、区块链等高新数字科技的支持,最后,易居和阿里把追求“公平、共赢”的行业生态,明明白白地打在了发布会的公屏上。有阿里的数字科技强力筑底,有易居的智慧服务强效输出,才有了推动行业向交易公平和规则公平发展的博采众长之力。

“这是我们带动行业科技升级,服务和赋能各个协作方的最大价值”,周忻表示,“无论用区块链技术、智能合约去实现房产交易公平,还是用协作机制来推动行业规则公平,我们希望为行业创造一个互利共赢的生态环境,给行业里的每一位参与者多一种选择。



公平、开放、有序、互利、共赢,易居和阿里联手画下的第一张战略蓝图,引起了万科、碧桂园、绿城等超200家头部房企在内的全行业的广泛关注。会上,易居还宣布了以数字地产驱动三大核心业务,构建房地产交易全链生态圈,做行业四项全能服务生的战略升级。由阿里、苏宁易购、易居、乐居四强平台联手打造的首届房产“双11”也隆重启幕。

现场,富力地产宣布率先加入不动产交易协作机制,并携全国500亿货值的优质楼盘项目,参与双11购房节。

让我们拭目以待,在数字科技的助力下,在智慧服务的加成下,“不动产交易协作机制”能让行业发出新的光芒。